پشتیبانی و سفارش تلگرام و واتس‌اپ: ۰۹۱۲۳۲۲۹۲۷۵ | ۰۲۱۶۶۹۶۰۹۱۴ | ۰۲۱۶۶۴۹۹۴۱۴
پشتیبانی و سفارش تلگرام و واتس‌اپ: ۰۹۱۲۳۲۲۹۲۷۵ | ۰۲۱۶۶۹۶۰۹۱۴ | ۰۲۱۶۶۴۹۹۴۱۴
| ناشر | AMACOM |
| نویسنده | |
| تعداد صفحات | ۱۲۸ |
| قیمت پشت جلد | ۵۰,۰۰۰ تومان |
| قیمت فروش |
۳۰,۰۰۰ تومان
۴۰٪
تخفیف
|
کتاب Sales Management (مدیریت فروش) شامل ایده‌ها و تکنیک‌هایی نوین جهت فروش بیشتر است. هدف مدیریت فروش ارتقاء کیفیت فروش محصولات و خدمات به شیوه‌ای کاملاً حرفه‌ای‌ست. برایان تریسی در این کتاب تجربه سال‌ها تحقیق و بررسی را در این زمینه در اختیار ما قرار می‌دهد.
کتاب Sales Management شامل ایده‌هایی ارزشمند برای مدیران فروشی است که به دنبال حداکثر سود هستند. اگر به‌دنبال تبدیل شدن به یک مدیر موفق در زمینه فروش هستید، کتاب مدیریت فروش می‌تواند رمزورازهای نابی را دراختیارتان قرار دهد. میزان فروش، یکی از مهم‌ترین دغدغه شرکت‌ها است و به نوعی هویت آن شرکت را مشخص میکند. اگر شرکتی در زمینه فروش عملکرد موفقی نداشته باشد، با شکست‌های بزرگی مواجه خواهد شد. کتاب Sales Management ویژگی‌های یک مدیر فروش موفق را در اختیار ما قرار می‌دهد و نکاتی را بیان میکند که اشخاص می‌توانند با رعایت آن به یک مدیر موفق تبدیل شوند. مدیر فروش یکی از شخصیت‌های محوری سازمان محسوب می‌شود و به نوعی مهم‌ترین مسئولیت مجموعه گردن اوست. یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های مدیران فروش موفق، داشتن ارتباط اجتماعی قوی است و اگر مدیر نتواند به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کند، قطعاً نمی‌تواند اعتماد آن‌ها را برای فروش محصولاتش برانگیزد. مدیران فروش باید نفوذ کلام بالایی داشته باشند و همانند یک مشاور حرفه‌ای، به‌راحتی مشتریان را به مسیر درست هدایت کنند. آن‌ها باید روی تمام ویژگی‌های محصولات و خدمات شرکت تسلط کامل داشته باشند تا بتوانند با توجه به نیاز مشتریان، بهترین محصول یا خدمت را به آن‌ها معرفی نمایند. این امر باعث می‌شود مشتریان بتوانند در همان برخورد اول با مدیر مربوطه ارتباط برقرار کنند و برای خرید محصول راحت‌تر پول بپردازند. در نتیجه روند فروش با سرعت بیشتری انجام می‌شود و میزان فروش در کمترین زمان ممکن به حداکثرمی‌رسد.
تیم فروش یک شرکت، باید درابتدا اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت خود را تعیین کند و سپس برای رسیدن به این هدف، برنامه‌ریزی نماید. داشتن یک برنامه اصولی برای رسیدن به حداکثر میزان سود، یکی از مهم‌ترین کارهایی‌ست که مدیر فروش باید آن را به درستی انجام دهد. همه مراحل فروش موفق، باید سرشار از خلاقیت و ابتکار باشد تا به نتیجه‌ای بهتر نائل شود.
کتاب Sales Management یکی از آثار جاویدان برایان تریسی محسوب می‌شود که خواندنش برای هر فروشنده‌ای لازم است. این کتاب انگیزشی فروش موفق را در اختیار ما قرار می‌دهد و می‌تواند با راهکارهایش فروشندگان موفقی را پرورش دهد؛ علاوه‌بر این، روش‌های مدیریت را بر اساس اهداف تعیین‌شده فروش به ما معرفی میکند و نکات کلیدی را در این زمینه در اختیار ما قرار می‌دهد. یکی از مهم‌ترین کارهایی که برایان تریسی در کتاب مدیریت فروش انجام داده ، تغییر نگرش مدیران در زمینه فروش است. او به ما نشان می‌دهد که نقش تیم فروش در میزان موفقیت سازمان چقدر می‌تواند مؤثر باشد و سپس به ما می‌گوید که چگونه می‌توان چنین تیم فروشی را تشکیل داد. باید بدانیم که شرط اصلی موفقیت در یک سازمان، استخدام افراد مناسب است. افراد لایق، می‌توانند یک سازمان را به حداکثر سود برسانند. در کتاب Sales Management یاد می‌گیرید که چگونه افراد لایقی را استخدام کنید تا بتوانید در فرصتی کوتاه، به سودآوری بالا برسید. یک ضرب‌المثل معروف هست که می‌گوید شروع خوب، نصف کار است. در فصل چهارم کتاب یاد می‌گیرید که چگونه میتوانید کارتان را درست آغاز کنید. راهکارهای برایان تریسی به شما می‌آموزد که چگونه میتوانید از طریق کنترل فکر، احساس و باور نسبت به خود، به یک فروشنده خوب تبدیل شوید. فروشنده خوب علاوه‌بر اینکه باید به فروشندگی عشق بورزد، باید خود را نیز به عنوان یک فروشنده خوب قبول داشته باشد و به توانایی‌هایش در این زمینه اعتماد کند. در یکی از فصل‌های کتاب مدیریت فروش، برایان تریسی، به معرفی روش کانی (CANEI) می‌پردازد. کانی به معنی پیشرفت مداوم و بی‌پایان است. درواقع فلسفه موفقیت اکثر شرکت‌های بزرگ دنیا ارتقای عملکرد همه بخش‌های سازمان به صورت مداوم است و اگر سازمانی پیشرفت مداوم در همه زمینه‌ها نداشته باشد، نمی‌تواند در بازار رقابتی حال حاضر، دوام بیاورد.
برایان تریسی در سال ۱۹۴۴ در ونکوور کانادا در خانواده‌ای بسیار فقیر به دنیا آمد. او برای اینکه بتواند از پس هزینه‌های زندگیش بربیاید، به ناچار درسش را نیمه‌تمام رها کرد و وارد بازار کار شد. برایان تریسی مدتی به عنوان کارگر در یک هتل ظرف می‌شست و گاهی به شستن اتومبیل‌های افراد مختلف و کف سالن رستوران‌ها می‌پرداخت. سپس تصمیم گرفت به عنوان کارگر در یک مزرعه مشغول به کار شود. کار در مزرعه باعث می‌شد جای خواب هم داشته باشد و می‌توانست شب‌ها داخل انبار و روی کاه‌ها بخوابد. اما مدتی که گذشت به دلیل پایان کار کشاورزی، بیکار شد.
او در ۲۰ سالگی یکی از بزرگترین تصمیم‌های زندگیش را گرفت. تصمیم گرفت به کشورهای مختلف سفر کند تا بتواند زندگی‌اش را تغییر دهد. بنابراین تمام پس‌اندازش را جمع کرد و در یک کشتی مشغول به کار شد. به این طریق می‌توانست از مناطق مختلف دنیا دیدن کند و شانسش را برای انجام کارهای دیگر امتحان نماید. پس از مدتی که دیگر نتوانست به عنوان کارگر کاری پیدا کند، تصمیم گرفت به عنوان فروشنده مشغول به کار شود. او برای این کار کالایی را می‌خرید و با سود اندکی به دیگران می‌فروخت. بعد از مدتی متوجه شد که علاقه بسیار زیادی به فروشندگی دارد. به همین دلیل برای موفقیت بیشتر و پیشرفت کارش استراتژی فروشندگان موفق را فرا گرفت و از آن‌ها در کارش استفاده کرد. همین مسئله باعث شد کارش روزبه‌روز ارتقاء یابد و درآمدش بیشتر شود. تا اینکه توانست در مدت کوتاهی با درآمد حاصل از آن زندگی خود را دگرگون کند. سپس تصمیم گرفت تجربیات و آموخته‌های خود را از طریق سمینار و کتاب‌هایش در اختیار دیگران قرار دهد. اکنون او یکی از معتبرترین صاحب‌نظران دنیاست که بیش از ۳۰۰ محصول دیداری و شنیداری تولید کرده‌است و برخی از آن‌ها به بیش از ۲۴ زبان زنده دنیا ترجمه شده‌اند.
خرید اینترنتی کتاب Sales Management با تخفیف از فروشگاه اینترنتی یکتا کتاب
The pressure surrounding the sales manager is intense. Given the task of recruiting, managing, and motivating a top team of high-performing sales professions, so much of the sales manager’s success is dependent on others. Or is it?Sales expert Brian Tracy has spent decades studying the most successful sales managers and professionals in every industry. In this indispensable pocket-sized resource, he has encapsulated 6 key characteristics of a winning sales team. In Sales Management, he distills these simple but powerful strategies so that sales managers can learn how to:• Select and recruit sales champions• Establish clear objectives• Inspire singleness of purpose• Motivate people with the right incentives• Develop winners through continuous coaching and training• Conduct game-changing performance reviews• De-hire poor performers• And moreDon’t leave your success as a sales manager in the hands of others. Learn today how YOU can increase your sales team’s effectiveness, improve their bottom line, and advance your own career in the process
| ناشر | AMACOM |
| نویسنده | |
| طبقه بندی | |
| نوبت چاپ | 2 |
| تاریخ چاپ | ۱۳۹۹ |
| شابک | 9780814436295 |
| قطع کتاب | جیبی |
| تعداد صفحات | ۱۲۸ |
| قیمت پشت جلد | ۵۰,۰۰۰ تومان |
| قیمت فروش | ۳۰,۰۰۰ تومان |
| زبان کتاب | انگلیسی |
